这个问题我被问得最多。先把立场摆出来：我帮人做独立站，按理说该劝你做——但实话是，有些阶段的工厂真不该碰独立站，做了就是浪费钱。账要一笔笔算。
先认清两边的本质区别
平台是租摊位：流量是现成的，但摊位费年年涨，客户是平台的（你被罚分、被同行截流，毫无办法），规则一改就被动。独立站是买地盖房：前期投入大、起量慢，但客户数据、询盘、品牌沉淀全归你，做一年是一年的资产。
平台养现金流，独立站养资产。这两件事不冲突，冲突的是你的预算和精力怎么分。
一笔典型的账
国际站这边：基础年费2-3万，P4P烧得猛的工厂一个月几千到几万。假设年投入10万，换来全年300条询盘——单询盘成本330块左右，而且这些客户留在平台里，明年想要同样的量，钱要重新花一遍。
独立站这边：建站一次性1-2万，谷歌广告月预算假设5000（一年6万），SEO内容持续做。第一年大概率拿不到300条询盘——保守说100-150条，单询盘成本看着更高。但第二年开始账就变了：SEO流量起来后询盘的边际成本趋近于零，网站和内容是累积资产，客户邮箱在你自己的表里可以反复触达。我自己的站第一条纯SEO询盘出现在第4个月，之后逐月增加，那部分流量一分广告费不花。
什么阶段别做独立站
三种情况劝你缓一缓。一，公司就一个人兼职运营，连平台询盘都回不过来——独立站需要持续喂内容，没人喂就是死站。二，现金流紧张，掏不出"建站+至少6个月广告/内容投入"的预算——独立站最忌做一半断粮，那是纯沉没成本。三，产品在平台上卖得正顺、利润健康——别折腾，把平台吃透的收益更确定。
什么阶段该动手
也是三个信号。一，P4P单询盘成本连年上涨，已经逼近你能接受的上限；二，你有了稳定的老客户和复购，想把客户关系从平台里捞出来沉淀到自己手上；三，你的品类有明确的谷歌搜索需求（用谷歌关键词规划师查一下B端词的搜索量，有量就有戏）。三个信号占两个，就值得开始——而且建议从小做起：先做个获客站+小预算谷歌广告验证，跑通了再加码。
我的标准答案
两条腿走路，但分清主次和节奏：平台继续做，保住现金流；独立站当三年工程来养，目标是三年后你的客户结构里有一半来自自己的渠道。到那天，平台涨价你就不慌了——议价权这东西，只属于有退路的人。
我是木马，十年外贸运营，平台和独立站两边都操盘过。拿不准自己在哪个阶段？聊聊，我按你的实际情况帮你算这笔账，免费。